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新型產品銷勢兇猛 雷沃重塑玉米機市場格局

發布日期:2018-06-11 15:22:57   文章來源:天津雷沃動力_雷沃配件_雷沃動力發動機_雷沃動力配件銷售   

9月初的一天,濰坊市郊的一處玉米地里人頭攢動。在當天舉行的濰坊市第八屆“福田雷沃杯”農機科技下鄉機具演示暨濰城三秋作業現場會上,福田雷沃重工攜旗下谷神三行、四行玉米收獲機及雷沃大中馬力拖拉機等主導產品參加演示活動。 

  玉米機 

  但見雷沃谷神CB03(另亦稱CR3D4或4YZ-3H)玉米收獲機率先出發,干凈利索地將3行玉米“喂入口中”,經過排雜和剝皮工序之后,糧倉里迅速堆積起了金燦燦的玉米棒。原本驕傲挺立的玉米秸稈也被還田機粉碎得如絲一般――以往農民手剝玉米苞葉的工序消失了,玉米秸稈直接打成了肥料。緊隨其后的雷沃拖拉機配帶著旋耕機、深松機和免耕播種機進行作業,這種“一條龍”式的現代化機收、機耕、機播作業方式,讓當地老百姓在家門口充分領略到福田雷沃重工的產品實力與風采。 

  自6月份以來,火熱的三夏正酣,雷沃就提前進入繁忙的玉米機產銷時分,直至眼下日均發車超過150臺。據最新統計數字,截止8月底,雷沃谷神玉米機已累計實現定機、提機近1萬臺,同比去年同期增長40%。 

  值得一提的是,今年雷沃對產品進行結構調整,通過精心調研和開發,推出的玉米機家族新成員——雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機獲得良好口碑,這是款專為中原區域設計研制的經典產品,以“6.75米短車身、高效可靠、不大不小、用著正好”而受到該區域廣大戶的喜愛,其對雷沃玉米機的整體銷量貢獻度也達到50%以上。 

  用戶需求導向:產品全面創新升級 

  銷量好,產品必定得有兩把刷子。 

  原因在于,雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機在重點實現機收效率與機收效果兩大突破的同時,兼顧了整機可靠性與靈活性的考慮,以“經典”產品的市場定位俘獲了用戶的心。 

  據雷沃技術研究院人員介紹,雷沃谷神CB03(CR3D4)是在借鑒原有成熟產品的基礎上,保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優秀指標,兼顧車輛性能與靈活性,進一步提高了玉米收獲機的工作效率,最大限度滿足中原區域用戶的需求。其最大的特點就在于車身短,6.75米整車長度在內被認為是玉米機產品的黃金尺寸,既滿足了玉米機本身作業裝置的布局需要,又有效控制了整車的尺寸,做到了整車的緊湊與靈活,田間調頭“一把過”已經成為谷神CB03(CR3D4)機手的“拿手絕活”。 

  記者了解到,短車身設計是為了提升產品的適用性,有效保證產品作業效果、作業效率和用戶收益。由于中原地區的玉米種植地一般都是小地塊式散戶種植,單行行距短、行數多,大型玉米機在收貨時,轉彎不僅不方便而且很容易壓倒植株,而小型玉米機配置不高致效率低下,不能滿足用戶對玉米機越來越高的作業要求,這讓雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機有了一顯身手的用武之地。 

  當然,光車身短是不夠的,產品包含的新技術、高配置才是更應該“透過外表看本質”的內容。 

  誠然,這款玉米機渾身充滿高端和技術元素。首先,在機收效率提升方面,它的摘穗系統采用三組輥式摘穗臺,設計過程中加長了摘穗輥的長度,在摘穗拉莖過程中,果穗的果皮在摘穗臺就剝除了很大一部分,既減輕了剝皮系統的壓力,實現了收獲的順暢度,又提高了果穗的剝凈率。 

  而在作業效果改善方面,谷神CB03(CR3D4)玉米機輸送收集及果穗處理系統也進行了升級,采用中置升運器,縱置三組高低輥剝皮機,傾斜式放置排雜風機,尤其是雙螺旋攪龍籽粒清選機構,苞葉經上攪龍正向翻轉后導入下攪龍再逆向翻轉一遍,徹底把藏匿其中的籽粒落入回收槽,清選干凈;莖稈處理系統采用粉碎效果最好的直刀+彎刀組合式還田機,除了傳統的莖桿還田外,還在籽粒清選系統后設置了苞葉導板,將原本拋灑在還田機后方的苞葉導入還田機前端,與莖桿一起粉碎還田,粉碎莖桿晾曬或深埋都更加方便。底盤系統采用液壓驅動無級變速箱+開式邊減(可升級封閉邊減),窄輪距、短軸距,操縱靈活。同時,該款玉米機的工作效率又遠遠高于現有小三行玉米機、而與現有大三行玉米機持平,保證了效率,也就保證了用戶的收益。 

  另據了解,為了滿足市場多元化要求,根據主要零部件的配置不同,谷神CB03(CR3D4)系列玉米機先后開發了低配、中配、高配三檔價位不同的產品組合,更廣泛地滿足了不同層次用戶群體的需求。山西一位資深農機人士告訴記者,雷沃今年的玉米機“非常人性化”。 

  “圍繞客戶需求,才能做出用戶滿意的產品。福田雷沃重工的產品研發始終圍繞客戶需求這一核心,從而實現了產品定位準、研發快、好評高,滿足用戶全方位需求的市場局面。”福田雷沃重工總經理助理、農裝事業部營銷公司總經理王賓表示。 

  綜合實力優勢:重塑玉米機市場格局 

  毋庸諱言,近年來,福田雷沃重工近年來在玉米機領域推出高新產品的速度較為緩慢,一直較為同行和下游經銷商所詬病,也還沒有取得像小麥機領域一樣的強勢優勢地位。作為國內農業裝備第一龍頭企業,這是其耿耿于懷的。然而,作為一家日益成熟與理性的企業,雷沃并沒有操之過急、過于追求速成主義,而是以一種沉潛務實的作風與路徑,欲在玉米機領域扎扎實實打造出自己的品牌。 

  前些年,基于對玉米機市場的樂觀預期,各類企業蜂擁而至。隨著東北特別是黑龍江玉米機市場漸趨飽和,以及當地銷售受政策影響太甚,三行玉米機需求量巨大的中原和華北地區正成為玉米機廠家爭奪的主戰場,市場競爭可謂刺刀見紅。過去重點攻占東北四行玉米機領域的企業正不斷向南延伸,有的企業甚至放棄其他地區而把精力全力投向了中原市場。而約翰迪爾、哈克(邯鄲)甚至久保田等外資企業也欲在中原市場取得一席之地,市場競爭日趨白熱化。此種形勢下,隨著用戶越來越成熟、消費越來越理性,用戶更加看重產品技術、可靠性等內涵,擁有綜合優勢的企業才能脫穎而出、建立自己的品牌地位。 

  近年來,福田雷沃重工不斷加快制造技術升級,公司投入3.6億元重點完成大型收獲機械涂裝車間建設、大型收獲機械裝配車間建設、收獲機械試車場建設;在加工、焊接、涂裝、裝配等方面投資5200萬元,確保產品制造質量的一致性、穩定性;還投入6000萬元引入90余套自動化設備,重點研究制造自動化、檢測自動化、物流自動化,提高效率及質量保證能力。這些為公司生產出一流玉米機產品提供了硬件保障,也是很多國內中小玉米機企業所根本不具備的。 

  作為肩負發力國內玉米機一線地位的產品,今年福田雷沃重工強勢推出CB03(CR3D4),公司顯然也對此寄予厚望。從目前的銷售形勢看,與預期值日益臨近。今年7月初,雷沃重工技術與銷售人員在走訪了河北、山東眾多地區的用戶,當地用戶聽完講解并看到雷沃谷神CR3D收割機試驗作業的視頻后,紛紛跟當地經銷商預約訂車。最近,在玉米種植大省的河南商丘、許昌等地,雷沃谷神CB03(CR3D4)都獲得了很好的美譽度。今年買了一臺該款玉米抽商丘市民權縣用戶劉守學稱“雷沃谷神這個短車身產品非常好,尤其靈活、不漏粒,速度快、還田效果好。” 

  用戶與市場的良好反饋,讓王賓等銷售主管領導充滿了信心。 

  當然,王賓等對CB03(CR3D4)玉米機銷售提升的信心還來源于如下方面:一是雷沃重工歷來形成的產品技術創新能力;二是公司擁有的強大渠道優勢;三是雷沃重工的品牌溢價能力;四則是雷沃重工的體系銷售能力,包括在目前用戶名義全價購機、實際卻差額購機的形勢下,雷沃作為大企業所具有的整體財務實力以及多種金融工具的運用手段優勢。 

  福田雷沃重工為打好今年玉米機銷售戰役也早有準備。年初,雷沃農裝事業部就根據市場需求情況,系統制定了一系列雷沃谷神系列收獲機械和雷沃拖拉機的銷售政策,積極帶動了廣大潛在用戶的購機需求。另外,公司對產品使用培訓、售后服務等都做出了一系列安排,保證用戶在作業前全面提升作業技能,確保作業效果和投資收益。 

  從當前玉米收獲機領域上百家企業紛爭的市場態勢看,根本不符合產業發展的規律。隨著宏觀經濟走勢和農機市場發展形勢的變化,玉米機市場同樣已非前些年那種只要生產就能賺錢的粗放增長時期。實際上,從去年開始就已經有一批中小玉米機生產企業陸續被市場淘汰,而今明兩年將進入玉米機市場洗牌加速的階段。業內人士認為,憑著福田雷沃重工的綜合實力和多年積淀的品牌優勢,其在玉米機市場強力整合者的面目已然畢露

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